来路凝初心，奋起扬帆再出发——四公司2019年市场开发工作回眸
- 作者：赵青云
- 来源：四公司
- 发布时间：2020-01-17
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草木蔓发，春山可望。
站在新一年的起点上回望，2019年，在四公司市场开发工作的历史坐标上是一个继往开来的重要节点；2019年，四公司市场开发前沿战队准确把握新形势、新任务、新变化，在新的战略机遇期主动强内功、拓市场，以一种全新的姿态直面新的挑战……
大视野布局，形成“优”的开发格局
在血拼的市场竞争环境中，四公司适时调整开发工作布局。
年初，四公司以“做精做优电力市场，全力进军国际市场，深度开发新商业模式市场”为工作目标，继续发扬全员参与、密切协作的工作作风，提高信息管理的层级和引导，充分发挥两级主体开发作用和激励约束机制。
随后，针对外围市场竞争的进一步严峻，火电项目进一步萎缩，新能源项目迎来了窗口期，将开发思路重点放在风电、生物质等新能源板块。
同时，加大国际市场开发力度，注重国际项目履约“硬公关”提升海外项目承包层级，维护现有客户，发展不同领域新客户，实现优势互补，严肃国别商情调研，助推国际业务体量和质量稳步发展。
坚信，深度开发新商业模式市场的业务布局，发挥四公司在非电领域积淀的管理能力优势，清晰项目目标，紧盯陕西区级政府项目，借助地缘优势，与灞桥发改局、人社局、市政公路局、住建局就项目融资方式和合作模式做深入跟进。
全方位提升，构建“强”的承载功能
国内电力市场稳扎稳打
重视电力行业客户群体维护。先后在国能正阳、国能临泉生物质EPC总承包项目投标中与华北院形成联合体；在广西风电项目与湖南院形成了标前合作伙伴关系；在湖南大高山风电项目与陕西院签订了框架协议；在建立执行项目施工数据库工作中进入了西北院国际分公司项目合格分承包商库；与天津院、粤电风电等单位进行互访交流，注重推介四公司在施工方面管理优势。
传统火电项目跟踪扎实推进。针对2019年度重点火电项目区域分布特点和业主评价现状，四公司将黄陵矿业店头电厂、陕西延长石油富县电厂等9个重点火电工程作为重点紧盯推进项目，落实跟踪责任。
全力布局战略合作伙伴。1月6日，四公司与能建投资西北分公司签署《新能源项目开发战略协议》。双方就投资能力、信息来源、技术力量等方面资源共享、强强联手、整合优质资源，发挥品牌优势，实现双方共同发展。
国际市场内生动力势头良好
四公司海外项目已涉足白俄罗斯、格鲁吉亚、约旦、科威特、越南、巴基斯坦、孟加拉国别市场，施工领域涵盖燃煤电厂、燃油电厂、燃油燃气双循环电厂、输电线路、变电站以及校舍建设。
“以干促揽”由少做多。与广东火电在孟加拉项目海外市场首次牵手，相继促成了越南、约旦新国别市场的挺进。
外部协同提升开发层级。3月初，拜访葛洲坝集团科威特公司，就双方在科威特及中东地区开展合作达成共识；联合江苏交工对科威特RA241公路项目实地进行商务会谈和项目考察；5月底与ENR（全球250建筑商）排名第88位的威海国际组成联合体，成功投标公司历史上第一个海外EPC电力项目--西非布基纳法索90千伏新建变电站工程，为四公司EPC项目投标积累了经验；8月中，与中国化学工程重型机械化有限公司签署海外工程战略合作协议。
新商业模式多向发力开拓市场
紧盯区县级项目信息资源，先后参与汉中城投、贵州六枝、山东平原棚改、甘其毛都口岸、榆林科创新城、铜川王益区等项目，在合作模式和客户需求搭建上进行探索。
盘活存量资产开发，针对咸阳基地整体开发，先后六次召开咸阳基地生产区和生活区搬迁开发论证会，通过测算、招标、谈判、磋商遴选联合开发的合作单位，为存量开发和政府拆迁谈判做好基础工作。
重视学习，扎实充电。10月8日，四公司举办《新商业模式全过程实操及案例分析培训班》，借以科学谋划的手段，努力创新开发模式，助推四公司非电新商业模式的成功开局。
对售电业务初步探讨。12月19日，四公司就陕西省目前售电业务开展情况，售电交易流程、交易方式、售电四公司分类组织研讨会。
中标硬道理，铺就“兴”之发展道路
回望2019，中标，依然是我们的终极目标。
2月13日，中标国家电网有限四公司青海-河南、陕北-湖北±800千伏特高压直流工程线路施工、光缆接续施工、换流站土建施工、换流站桩基施工；
2月16日，中标内蒙古久泰新材料有限四公司年产100万吨乙二醇项目锅炉岛工程建筑安装主体，中标金额4.9亿元，是四公司历史上首个近5亿元电力项目；
2月19日，中标广西华昇新材料有限公司200万吨氧化铝项目热电站建安工程，是依托于中铝集团对四公司在华磊及华云项目完美履约的“点赞”；
5月24日，中标华能陕西秦岭发电有限公司煤场封闭项目下部基础建设工程；
8月12日，中标蒙东白旗500千伏汇集站-锡盟特高压500千伏线路工程（卓伦高勒苏木-大北沟镇敖包头村北段）；
8月13日，中标大唐灞桥热电厂“三供一业”供热接收供热系统改造工程三标段；
9月20日，中标西安沣京110千伏输变电工程；
11月16日，中标煤炭分质利用制化工新材料示范项目一期 180 万吨/ 年乙二醇项目动力站锅炉烟囱工程（一标段）。
天仪再始，岁律更新。每一次的市场低谷都是蓄势的最佳时机，四公司的市场开发又翻开了崭新的一页，作为“挑山工”，我们要不忘初心，不断激荡滚石上山的劲头、爬坡过坎的豪迈，永不放弃对“无限风光在险峰”的追求。